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【头条】扬帆破浪更远航 ——瑞康隆麻核桃种植有限公司扩大营销加快发展纪实

今日翼城2020-11-19 07:58:28

 扬帆破浪更远航
——瑞康隆麻核桃种植有限公司扩大营销加快发展纪实     

   田野处处增秀色,万千新绿入画来。如果把唐尧大地誉为一幅美丽的山水画,那么,近年来新植的核桃林无疑为这幅画卷增添了别样风景。尤其是王庄乡孝义村的文玩核桃成为我县核桃经济林的一朵奇葩。

    金秋已至,硕果飘香。风景秀丽的绵山脚下,孝义村南瑞康隆麻核桃公司的300余亩麻核桃成熟了。公司大门口,刚采摘的青皮核桃堆成了小山,妇女们带着手套,迅速地剥离,一颗颗果型圆润的麻核桃粉嘟嘟的,让人爱不释手。“今年的核桃可长到时候了,你看这个官帽,都够54的规格了,再配上一对,肯定能卖个好价钱”“看,一对满天星,多漂亮……”人们白话着,议论着,一个个青皮核桃褪去了外衣露了出来,盘龙纹、官帽、四座楼……品种多样的麻核桃让人应接不暇。

    远处,不时地传来人们的嬉笑声,七八个人有的开着三轮车,有的提着桶,有的拿着专业的采收核桃工具,一棵棵树、一个个核桃细致地采摘,深怕遗漏掉一个,一桶桶采摘的核桃被迅速地运到大门口,处处是人们忙碌的声影,处处是人们的欢声笑语,今年的核桃丰收了。

   这边采摘忙,那边销售旺。来自全国各地的大车小辆在公司的门口排成了长龙,客户们挑选着,评价者,讨论着今年的市场行情,一副产销两旺的场景展现在记者的面前。
    
       
文玩核桃配对卖  一个新的产业由此兴起
 
一个个果型硕大的青皮核桃,在经验丰富的工作人员手中经过刀刻去除外皮,气泵冲刷碎屑,流水冲洗纹理,细针扣缝,毛刷清理,避风阴干等多道工序,完成了它的华丽转身。

在展示厅里,公司员工王建兰手拿着标尺,正认真细致地给核桃配对,说起核桃的加工处理,她如数家珍、滔滔不绝:在成千上万个核桃里,要找到两个品种相同、大小匀称、颜色一致、外形相似、纹理一致的实属不易。核桃青皮的处理只是一个雏形,只完成了第一步,最关键的是配对,这直接关乎产品的价格。基本上要做到“四相同”:一是尺寸相同。给核桃配对时,要注意核桃的边、肚、高矮都要相同,如果实在找不到合适的,退而求其次,最大不能超过0.5毫米;二是纹路相同。主要看核桃肚上的纹路走向,要做到基本相似,区别不能太大;三是形状相同。弧度和高矮要一致,底部的大小、凹凸和尾的大小要相似;四是皮色相同。阴皮、白尖、黄边一律不要,颜色要一致,不能有色差。

听了王建兰专业的介绍,让记者感到很惊讶,原来一个小小的核桃有这么大的学问。一个个配好对的核桃摆放整齐,外观端正、色泽亮丽、纹理清晰、大小相仿,三棱、四棱、麒麟纹官帽、满天星、四座楼、盘龙纹等,品种各式各样的文玩核桃像是要等待检阅的士兵,一排排,一行行……

   来自天津古文化街市场的李先生是这里的老客户,去年就在公司拿了几万元的货, 在这个行业摸爬滚打了二十多年。他拿起一对麒麟纹官帽,一边把玩,一边对记者说,清朝老北京就有民谣,核桃不离手, 能活九十九, 超过乾隆爷, 阎王叫不走。民间还有官帽在手,要啥啥有,官帽在握,有福无祸的说法。这里的核桃品质好、个头足、规模大、品种全,货源十分稳定……经过近2个小时的磋商,结合自己多年的市场经验,李先生一次按照批发价格购买了上万元的核桃,还签订了长期供货合同。

   侯马、临汾、运城、吕梁、晋城、太原、北京、天津等地的上门客户络绎不绝,你来我往,把瑞康隆麻核桃带到了爱好者的手中。为了更进一步扩大销售市场,公司去年7月份在全国最大的文玩核桃市场——河北涞水北二环市场租赁了一间100平米的店面,公司2名员工常年在外跑,及时掌握国内最新的市场行情,为来年的丰产、销售打下了坚实的基础。


      
搭乘互联网快车   小核桃远销全国各地


这一阵子,80后小伙侯国徽几乎天天都到公司,早上8点钟就开始了一天的忙碌,一双眼睛挑得眼花。记者见到他时,他正在认真地挑选。“今年的核桃生长周期长,品质上乘,我要加快挑选的速度,前几天拿的30多对已经卖完,今天再来挑选一部分。”

侯国徽干微商已经有几个年头了,以前在微信上卖玉石手串、檀香木挂件、绿松石、石榴石等装饰品。去年九月,一个偶然的机会在报纸上看到对瑞康隆麻核桃的报道,他第二天就赶到王庄乡孝义村,对该公司的种植面积、品种、规模进行详细的了解,拍照片、制作网页,要与公司进行长期合作。去年一年,他就销售了700余对,收益相当可观。


  随着知名度的提升,瑞康隆麻核桃的美誉度、影响力不断扩大,侯国徽的客户已经达到了300余人,其中年轻人居多。今年的新客户也增加了不少。有时候忙不过来,妻子也跟着张罗。侯国徽负责从公司拿货,妻子在家进行包装发货。从9月9日第一批核桃采摘开始,到现在已经有近100单,销售麻核桃300余对,平均每天都有发货,北京、上海、广州、河南、江西、山东、内蒙等地都有发货,最远的一单卖到了新疆乌鲁木齐。


侯国徽告诉记者,做生意最重要的是讲诚信。前几天有一次发货,包装得严严实实,客户收到时核桃的尖部掉了一小块,可能是快递过程中出现了纰漏,客户提出来换货,他二话不说,立马为客户进行了更换,向这样的例子还有很多。

“现在的人们更注重养生,随着把玩的人越来越多,销售供不应求,但品质还是第一位的,这儿的核桃不论什么品种都质地上乘,颜色红润,非常好卖!” 讲诚信、会经营的侯国徽为自己定下了目标:今年突破1000对的销量!
        
品种不断推陈出新   满足不同人群需求

来来往往的客商走了一波又一波,这段时间可把公司负责人郭晓梅忙坏了。中午11点多,她才坐下来歇了一小会儿,又匆匆忙忙地到地里看新嫁接核桃树的长势。

在地里记者看到,刚摘完核桃人们就又开始忙碌着剪枝。“核桃剪枝能有效减少养分消耗,促进树体蓬发,为来年结优质果储蓄能量。”说这话的是公司的技术员宋富厚,他在园子里忙活有一阵子了。宋富厚告诉记者,6月上旬又嫁接了国内的最新热门品种蛤蟆头,对三棱、四棱等热销品种又扩大了一些面积,市场上一对蛤蟆头47—48规格的要6000—8000元。品种不断翻新,老品种也要加强管护。现在麒麟纹官帽是公司的主打品种,有2000多棵树,孝义的气候环境、地质土壤等非常适合这个品种的生长,麒麟纹官帽发源地在山西,所以这儿的麒麟纹官帽品质更好、规格更足,我们公司力争把麒麟纹官帽推向全国。

郭晓梅说,现在公司已经有三棱、四棱、磨盘狮子头、四座楼、满天星、苹果园、麒麟纹官帽、流星雨、盘龙纹、虎头等品种的文玩产品,若有新品种公司将继续引进,不断满足市场多变的需求。

随着雅玩杂项越来越热,文玩核桃已趋于大众平民化,盘玩的人越来越多,尤其是80后的年青人盘玩趋于高峰,但目前市场上品相好、个头大、配对精确的价格还是不菲。有市场、前景好、品种多、规模大,多种营销模式让瑞康隆麻核桃从一个小山村,走出了翼城,闯出了山西,迈向了全国。
(张燕)





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